ETIM es un modelo de clasificación (qué propiedades tiene cada clase de producto), BMEcat es un formato XML para intercambiar catálogos y FAB-DIS es la plantilla Excel de la distribución francesa. No compiten: se apilan. Tu distribuidor te pedirá uno, otro o varios, y lo sensato es generarlos todos desde el mismo dato.
¿Qué son ETIM, BMEcat y FAB-DIS?
Cuando el distribuidor te pide “el catálogo en nuestro formato”, suele referirse a alguna de estas tres piezas — que no compiten entre sí, sino que se apilan:
| Pieza | Qué es | Quién te la pedirá |
|---|---|---|
| ETIM | Modelo de clasificación: define clases de producto (p. ej. “ventana”) y sus propiedades con código, tipo y unidad | Distribución técnica europea; muy implantado en material eléctrico y creciendo en construcción |
| BMEcat | Formato de archivo XML para intercambiar catálogos completos (precios, medios, y clasificación — ETIM incluido) | Mayoristas y plataformas B2B, sobre todo de tradición alemana/Benelux |
| FAB-DIS | Plantilla Excel estándar de la distribución francesa: columnas fijas, control de calidad estricto | Cualquier distribuidor o central de compras con negocio en Francia |
La traducción práctica: ETIM dice qué propiedades debe tener tu ficha; BMEcat y FAB-DIS dicen en qué envase viajan. Y ninguno de los tres es “el bueno”: cada distribuidor exige el suyo, en su versión, con sus obligatorios.
¿Por qué te está costando ventas? Los números del canal
La foto del canal, medida por Telematel, proveedor de datos de la distribución en España: un distribuidor medio comercializa unas 240-250 marcas (cerca de 35.000 artículos), la compleción media de las fichas que reciben de fabricante es del 47,5% — y del lado distribuidor cae al 22,7%. En ese embudo, tu producto compite por la atención de un equipo de catálogo saturado:
- Ficha completa y en su formato → se publica rápido y bien.
- Excel “a tu manera” → cola manual, campos vacíos, dato divergente entre lo que tú publicas y lo que él muestra.
- Y el año que viene, otra petición: la versión nueva de FAB-DIS, otro distribuidor con BMEcat, la plataforma que pide ETIM 10.
Es el mismo patrón de la retriplicación del dato que ya sufres con BIM y con el CE: el mismo dato, re-tecleado por canal, con un error distinto en cada copia.
La decisión: ¿PIM, agencia o dato maestro con salidas?
- PIM completo: tiene sentido con miles de referencias y equipo dedicado. Para una pyme suele ser pagar (licencia + implantación + operación) por resolver el 20% del problema que le toca.
- Agencia/manual: funciona hasta la segunda versión del formato. Luego eres tú pagando cada actualización.
- Dato maestro + salidas generadas: estructuras el catálogo una vez — propiedades con nombre, unidad y clasificación — y cada formato (BMEcat, FAB-DIS, Excel del distribuidor, objeto BIM, DoPC) se genera, no se mantiene. Es el diseño de Sync + Channels.
Pruébalo con tu Excel, ahora
Montamos un conversor de Excel a formato de distribuidor — gratuito y client-side: tu catálogo no se sube a ningún sitio. Convierte tu Excel a BMEcat 2005, a BC3 (FIEBDC-3, el formato de las bases de precios españolas) y a xChange JSON, y te enseña en dos minutos qué campos tienes, cuáles faltan y cómo queda el archivo de salida. FAB-DIS todavía no está entre sus salidas: si te lo piden, el mismo dato estructurado es el punto de partida.
Si el resultado te enseña más huecos que columnas, la auditoría a precio fijo es el siguiente paso natural.
Fuentes
- Telematel, Midiendo la calidad del catálogo: compleción media de fichas del 47,5% en fabricante y 22,7% en distribución — telematel.com
- Telematel, base de datos de materiales de construcción: un distribuidor medio comercializa unas 240-250 marcas — telematel.com
- ETIM International, modelo de clasificación y versiones — etim-international.com
- BME, especificación BMEcat y esquemas XSD — bme.de
- FAB-DIS, formato de intercambio de datos de la distribución de la construcción en Francia — fabdis.fr